已认证教师最大的幸福就是看到你们在成长，最大的快乐就是看到你们进步。愿你们在学习中不断超越自我，实现自己的价值。
培训学校营收的测算需要系统地统计收入和成本，并通过关键指标评估运营效率。以下是具体方法和步骤：
一、营收计算核心公式
总收入
包括学费、补课费、资料费、教材销售、考试报名费、合作项目收入等。
- 例如：某机构月收入100万元，其中学费80万元，教材费5万元，合作项目收入5万元。
总成本
涵盖固定成本（如租金、教师工资）和变动成本（如教材费、设备折旧）。
- 固定成本：房租15万元/月 + 教师薪金50万元/月 = 65万元/月。
- 变动成本：教材费3万元/月 + 设备折旧2万元/月 = 5万元/月。
毛利润
毛利润 = 总收入 - 总成本
- 月毛利润：100万元 - 65万元 = 35万元。
净利润
净利润 = 毛利润 - 运营费用（市场、管理、行政等）
- 月运营费用：10万元（市场） + 5万元（管理） + 3万元（其他） = 18万元
- 月净利润：35万元 - 18万元 = 17万元。
利润率
利润率 = （净利润 / 总收入） × 100%
- 月利润率：（17万元 / 100万元） × 100% = 17%。
二、关键指标分析
续班率
衡量学员忠诚度，计算公式：
- 续班人数 ÷ 期初学生人数
- 例如：期初50人，期末续班40人，续班率 = 40 ÷ 50 = 80%。
平均客单价
反映每学员的平均收费：
- 总收入 ÷ 报名人数
- 例如：月收入100万元，报名50人，平均客单价 = 100 ÷ 50 = 2万元。
坪效
单位面积收入：
- 总收入 ÷ 校区面积
- 一线城市高端项目坪效约1.5万元/㎡，三四线城市6-7千元/㎡。
平均获客成本（CAC）
每个新学员的营销费用：
- 总营销费用 ÷ 新学员数
- 例如：月营销费20万元，招收50人，CAC = 20 ÷ 50 = 4000元。
三、注意事项
收入确认原则
只计入已消耗的预收学费（即已完成课程费用），避免虚增收入。
成本分类
明确固定成本与变动成本，便于分析规模效应。
财务报表分析
定期查看资产负债表、利润表和现金流量表，评估财务健康状况。
动态调整
根据市场变化调整课程定价、营销策略，优化运营效率。
通过以上方法，培训学校可清晰掌握营收状况，并为决策提供数据支持。
