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销售总经理助理是销售部门中的核心管理岗位，主要职责是协助销售总经理管理销售业务，确保销售目标的实现。其核心职责和特点如下：
一、核心职责
- 协助制定年度/季度销售计划，包括销售目标、预算、任务分解及实施方案；
- 跟踪销售进度，定期调整策略以应对市场变化。
团队管理
- 负责销售团队的组建、培训及绩效考核；
- 协调跨部门资源，解决运营中的问题。
客户管理
- 开发新客户，维护老客户关系，拓展潜在商机；
- 跟进销售机会，协调销售团队执行销售方案。
数据与报告
- 负责销售数据统计、分析及报告撰写，为决策提供数据支持；
- 监控销售指标完成情况，提出改进建议。
流程与合规
- 建立和管理销售流程，规范业务操作；
- 负责合同审核、费用报销等合规工作。
二、岗位要求
教育背景： 本科及以上学历，优先考虑市场、经济、管理等相关专业； 工作经验
核心技能：出色的沟通谈判能力、团队协作能力及问题解决能力。
三、职业发展
该岗位属于中高层管理岗位，晋升路径通常为销售总监、业务副总裁等方向，需通过不断积累经验、提升业绩及管理能力实现。
综上，销售总经理助理是连接销售战略与执行的关键角色，需在业务拓展、团队管理及数据分析等方面具备综合能力。
